在业务交易过程中,作为买方在面临强势的卖方时,卖方往往不愿意接受买方以票据形式进行货款的支付。对于卖方而言,接受票据就可能意味着自由资金的冻结,或者需要用贴现率来换取资金的流动性。在应付票据贴现的模式下,买卖双方都有利可图。首先卖方能获得全额货款,消除赊账和坏帐的风险。其次,对于买方而言,及时付款使其能够得到较优惠的商业折扣,降低采购成本。同时还能随开随用,不需要以较高的贷款利率筹备大量流动资金,达到降低资金成本的目的。这样就可使企业在价格、付款期限方面与供应商进行有利的谈判,密切与卖方的业务关系。