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票据营销规律

票据贴现营销切记掌握好节奏，有一定的章法。企业通常都是上半年（尤其是4月以前）进行开工前准备，因此商业银行上半年贷款投放困难，下半年企业工程大批量上马，银行顺应企业的工程需要可以大量放款。依据这种规律，银行应当上半年大量做票据，以票据业务保证上半年的信贷投放量；下半年大量做贷款，并根据贷款投放的需要，不断转出持有的票据，为新增贷款腾出空间。票据与贷款捆绑逆向操作，保证全年信贷投放的平稳，不大起大落。

因此，上半年票据贴现利率较低，下半年票据利率呈现走高趋势。客户经理开拓票据业务时，一定要把握这条规律，上半年大力开拓票据客户，有时可以打'价格战'，下半年要有意识地调整工作重心，着力做贷款业务，票据要减少投入。

切记，客户经理只有顺应经济规律才会既满足客户的需要，同时又得到银行的有效资源支持，有所作为，如果“逆流而上”，你会头破血流。

银行也可以向企业提供财务顾问建议：企业在制定销售政策时考虑上半年大量收取票据（因为贴现利率较低，企业损失的财务费用不大），下半年以收取现金为主（贴现利率走高，企业的财务费用损失较大）。客户如果手中有票据，一定要在上半年尽早贴现，变现取得现金，下半年宜采取票据背书转让的结算方式。

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点击次数：更新时间：2019/7/21 9:25:06 【打印此页】【关闭】

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