如何营销小型客户持有的小银行承兑汇票

经常有一些中小型企业持有一些小银行承兑汇票，这类票据风险很小，银行应当下大力气营销这类客户。看贴现申请人的具体情况，对于一些有明确的主业，经营稳定，银行看好的中小企业，应当提供融资。不过要注意：不应采取贴现方式，而应当采取以下方式：

（一）银行承兑汇票质押贷款

贴现申请人本身处于弱势，再加上承兑行属于小银行，银行为了提高风险对价，应当获得较高的补偿，所以应采取质押贷款的方式。

（二）票据置换业务

持票人本身处于弱势，再加上承兑行属于小银行，因此银行为了提高收益水平，要求客户额外存入一定比例的保证金，银行提供较大额的银行承兑汇票。如客户持一张100万元某农村信用社承兑的银行承兑汇票来办理质押，银行可以要求额外村务50万元资金存单，为客户签发150万达银行承兑的银行承兑汇票。

一个很简单的比较，现在很多银行热衷于办理小企业联保贷款，试想三个小企业之间的联保，没加借款100万元，和一个小企业持石家庄农村信用社承兑的100万元的银行承兑汇票办理贴现，究竟哪个风险大?肯定是石家庄农村信用社承兑的银行承兑汇票风险小。

分享到：

点击次数：更新时间：2019/7/21 9:25:06 【打印此页】【关闭】