票据状态查询
|
设为首页
|
收藏本站
客服热线:022-81982900
首页
关于我们
新闻中心
公司新闻
票据新闻
业务范围
承兑汇票贴现
招聘信息
业务申办
承兑汇票
承兑基本知识
票据常见问题
承兑文档
新手攻略
联系我们
新闻中心
公司新闻
票据新闻
联系方式
天津众托金融中心
地址:天津市东丽区万科民和巷
电话:022-81982900
手机:15620077030
E-mail:15620077030@163.com
网站:
www.cea.cc
当前位置:
首页
>
新闻中心
>
票据新闻
票据新闻
票据业务竞争激烈,知己知彼百战不殆!
(一)切记掌握好节奏,有一定的章法 企业通常都是上半年(尤其是4月以前)进行开工前准备,因此商业银行上半年贷款投放困难,下半年企业工程大批量上马,银行顺应 企业的工程需要可以大量放款。 依据这种规律,银行应当上半年大量做票据,以票据业务保证上半年的信贷投放量;下半年大量做贷款,并根据贷款投放的需要,不断 转出持有的票据,为新增贷款腾出空间。票据与贷款捆绑逆向操作,保证全年信贷投放的平稳,不大起大落。 因此,上半年票据贴现利率较低,下半年票据利率呈现走高趋势。客户经理开拓票据业务时,一定要把握这条规律,上半年大力开拓票 据客户,有时可以打'价格战',下半年要有意识地调整工作重心,着力做贷款业务,票据要减少投入。 切记,客户经理只有顺应经济规律才会既满足客户的需要,同时又得到银行的有效资源支持,有所作为,如果“逆流而上”,你会头破 血流。 银行也可以向企业提供财务顾问建议:企业在制定销售政策时考虑上半年大量收取票据(因为贴现利率较低,企业损失的财务费用不大 ),下半年以收取现金为主(贴现利率走高,企业的财务费用损失较大)。客户如果手中有票据,一定要在上半年尽早贴现,变现取得现金 ,下半年宜采取票据背书转让的结算方式。 票据贴现的竞争要点:贴现利率,办理效率,授信情况及综合服务水平。贴现率月底,效率越高,票据贴现越有竞争优势。 对信用敞口的控制很关键 通常客户希望银行要求的保证金比例越低越好,对于优质的特大型客户,保证金比例甚至可以降低为零。但是银行必须做好控制手段, 单纯给客户提供保证金银行承兑汇票是会导致亏损的,如果首笔保证金比例较低,必须要求客户在银行承兑汇票到期前,提前存满敞口对应 的保证金,这样做银行才能保证盈利。 办理效率非常重要 客户对银行承兑汇票的要求时效非常高,最好的方式是提前给客户核定签发银行承兑汇票额度。在额度内,企业每次办理票据,仅需提 供交易合同,而无需再要营业执照等资料,就可以签发银行承兑汇票。 银行信誉等级非常重要 大型银行签发的银行承兑汇票往往被市场广泛接受,而小银行签发的银行承兑汇票受众面相对较窄。因此,大型银行的客户经理多营销 承兑业务和票据置换业务,小银行的客户经理多营销票据直贴贴现业务和代理贴现业务。 (五)综合服务水平要重视 银行营销票据产品,必须能够给客户提供较多有附加值的业务,例如,非贴现票据真伪鉴别,票据利率走势分析,票据综合管理等服务 。一些高端的客户往往对增值服务非常感兴趣。因此,要做个头脑不凡的客户经理,必须懂得宏观经济,懂得票据的综合金融服务方案,懂 得通过算账方式为客户演示票据价值。
分享到:
点击次数:
更新时间:2019/7/21 9:25:06 【
打印此页
】 【
关闭
】
上一条:
从量调控到从价调控才是控制表外业务的根本
下一条:
注意:郑州民生银行一批10万承兑汇票被骗走
相关文章
非金融机构的票据贴现效力认定的案例分析
9号文升级版本传将出台 整顿同业山雨欲来
承兑汇票为何会成为金融诈骗的惯用道具?
银行部分收费项目调整 承兑汇票位列其中
2014年7月份未贴现银行承兑汇票相比去年同期减少5460亿
贸易背景+二次质押是票据理财的两大风险
承兑汇票成为房产企业融资主要渠道
上海五大名企近4亿电子银行承兑汇票债务
ST成城7.1亿商业承兑汇票 系或资金黑洞
受127号文影响 多数银行转帖业务暂停